Menu

Elevator Pitch – błyskotliwe prezentacje

Wyobraź sobie, że bierzesz udział w konferencji lub jesteś zaproszony na ważne spotkanie biznesowe. Akcja dzieje się w hotelu. Wchodzisz do środka, słyszysz charakterystyczny dzwonek zamykającej się windy. Podbiegasz, wskakujesz do środka i wciskasz 10 piętro. Drzwi zatrzaskują się za twoimi plecami, winda rusza. Nie jesteś sam. Razem z tobą w windzie jest Elon Musk. Ten Elon! Jesteś z nim sam na sam. Twarzą w twarz. Masz niepowtarzalną okazję, aby zamienić z nim słowo, zaprezentować się. Macie całe 30, może 40 sekund. Nikt wam nie może przeszkodzić. Co powiesz?

No dobrze, może to mało prawdopodobne, że akurat spotkasz Elona Muska w windzie, ale czy nie przytrafiła ci się nigdy podobna sytuacja, aby porozmawiać z kimś dla ciebie ważnym, by móc zamienić z nim słowo? Gdy wpadłeś na kogoś ważnego, niekoniecznie w windzie. Czy jesteś do takiej okazji przygotowany?

Elevator Pitch to nic innego jak krótka autoprezentacja, która ma za zadanie w zwięzły sposób pokazać to, co robisz lub to, co sprzedajesz. To kreatywny sposób na zwrócenie na siebie uwagi. To coś w rodzaju szybkiej reklamy. Geneza tego rodzaju pogawędek sięga amerykańskich komiwojażerów, którzy jeździli od firmy do firmy, rozstawiali swoje kramiki (pitch z angielskiego znaczy rozstawiać) i namawiali do zakupu oferowanych przez siebie produktów. Ponieważ liczył się czas, a ściślej mówiąc jego brak, powstała koncepcja krótkich wypowiedzi – prezentacji. Mówisz trzy zdania i albo ktoś coś kupi, albo nie.

Tak było kilka dekad temu. Elevator Pitch były jazdą obowiązkową każdego handlowca. Dziś, gdy model sprzedaży jest już inny, mimo to te krótkie prezentacje nadal mają się dobrze i są wykorzystywane nie tylko przez handlowców. Bez nich żaden szanujący się menedżer nie wyrusza w świat.

Jak napisać swój Elevator Pitch, aby nie był kolejnym, miałkim i nic niewnoszącym do życia zdaniem? Należy pamiętać o kilku zasadach. Komunikat musi być:

  1. Zwięzły – mniej znaczy więcej. Mamy tylko i aż kilkadziesiąt sekund. Nie możemy ich zmarnować na zbędne wyrazy.
  2. Konkretny – tu nie ma czasu na wstęp, rozwinięcie, zakończenie. Zaczynamy od pointy i na niej kończymy! Spośród wszystkich swoich zalet lub zalet twojego produktu, wybierz tylko jeden. Niech rozmówca poczuje niedosyt i sam będzie chciał dowiedzieć się więcej.
  3. Jasny – to nie jest miejsce na lingwistyczne popisy. Prosty (nie prostacki!), zrozumiały język będzie lepiej przyjęty, niż zdanie naszpikowane specjalistycznym żargonem.
  4. Bystry – liczy się kreatywność, zaskoczenie. Pomyśl, że to ma być to zdanie, które się zapamięta na dłużej.
  5. Spójny – ta kwestia powinna zostać z tobą na dłużej. Warto jej się nauczyć na pamięć, by przy każdej okazji móc zabłysnąć lotną introdukcją.
Jak napisać swój Elevator Pitch?

Wystarczy odpowiedzieć na 4 pytania:

  • Kim jestem?
  • Co robię i dla kogo?
  • W jaki sposób mogę poprawić komuś życie?
  • Co jest w tym wyjątkowego, czego nie ma konkurencja?

Na przykład: Cześć. Nazywam się Paweł. Pomagam firmom stać się pracodawcą marzeń tak, by zatrudnieni w nich pracownicy z dumą mówili „Lubię tu pracować!”. Doradzam specom od hr i marketingu jak tworzyć markę pracodawcy. Wspieram ich od strategii po codzienną, rzemieślniczą pracę.

Gdy już tekst jest napisany, powiedz go kilku osobom i zapytaj ich o zdanie. Niech wśród nich będą także twoi rodzice, dzieci czy dziadkowie. To doskonały test jasności przekazu i jego atrakcyjności. Jeśli oni zrozumieją, a wypowiedź ich nie zanudzi, będziesz mieć pewność, że ludzie z branży też to zrozumieją.

Jak będziesz wygłaszać swój Elevator Pitch – mów wolno, patrz się w oczy rozmówcy, uśmiechnij się i nie zapomnij na koniec wręczyć swojej wizytówki. A teraz ćwicz, ćwicz, ćwicz!

Powodzenia! 😊

Co zrobić, żeby Twoje prezentacje wyglądały lepiej – 5 porad

Kiedy pada hasło – potrzebna jest prezentacja, większość z nas zapewne wybierze PowerPointa. Liczba jego użytkowników stale rośnie, a funkcjonalności przybywa. Jest to jedno z najważniejszych narzędzi przy tworzeniu prezentacji biznesowych. Co zrobić, aby prezentacje wyglądały lepiej? Oto 5 szybkich porad.
1. Dostosuj tekst do odbiorcy

Projektując prezentację, zastanów się, w jaki sposób będzie oglądana. Ma to duże znaczenie, ponieważ inną wielkość teksu zastosujesz, gdy wygłaszasz prezentację w auli przy sporym audytorium i musi być ona widoczna dla wszystkich, inną, kiedy będziesz ją rozsyłał e-mailem i użytkownik będzie miał tekst „przed nosem”. Warto też dodać, że w całej prezentacji 2 różne kroje pisma w zupełności wystarczą.

2. Nie bój się wolnej przestrzeni – mniej znaczy więcej

Często przeglądając prezentacje, spotykamy się z tym, że użytkownicy starają się maksymalnie wypełnić powierzchnię slajdu, co sprawia, że odbiorca może czuć się przytłoczony taką formą przekazu. Zastosowanie mniejszego rozmiaru teksu i pozostawienie wolnej przestrzeni nada całości „oddechu” i sprawi, że będzie się przyjemniej czytać.

3. Zadbaj o spójność

Chodzi o to, żeby przyzwyczaić użytkownika do tego, co widzi i nie atakować go różnymi stylami czy wielkościami tekstu. Należy zadbać o powtarzające się elementy – przyjmij przykładowo, że Twój nagłówek jest pisany fontem Arial Bold i ma wielkość 36 pkt. Trzymaj się tego przez całą prezentację, a na pewno będzie się ją przyjemniej przeglądało.

4. Zachowaj równe marginesy i odstępy

Teksty umieszczone przy samej krawędzi slajdu czy nierówno porozrzucane hasła na slajdzie mogą negatywnie wpłynąć na czytelność oraz sprawić, że użytkownik zamknie prezentację i już do niej nie wróci.

Aby zachować równe odległości, a elementy spójnie ze sobą poukładać możemy skorzystać z opcji takich jak: linijka, linie siatki, prowadnice oraz wyrównanie.

5.Pamiętaj, że prezentacja to nie tylko tekst

Przeglądając prezentację, użytkownik szybciej niż tekst zapamięta ciekawą grafikę lub dobre zdjęcie. Obrazem możemy przyciągnąć uwagę i sprawić, że odbiorca zostanie na dłużej i zapozna się z całością slajdu. Darmowe zdjęcia czy grafiki możesz znaleźć na stronie www.unsplash.com lub www.freepik.com

Zaufali nam:

Spółka Multum PR sp. z o.o. jest beneficjentem programu Tarcza Finansowa PFR 2.0, w ramach której otrzymała subwencję finansową w związku z sytuacją epidemiologiczną związaną z COVID-19.